المقدمة
تضع مهارات المبيعات الأساس للبيع الاحترافي
من خلال تطوير عملية البيع باستخدام منهجيات مبيعات فعالة. سوف تتعلم مهارات
وتكتيكات كبار محترفي المبيعات والمشاركة في سيناريوهات تفاعلية لإتقان تلك
المهارات.
تغطي وحدة مهارات المبيعات جميع مراحل
المبيعات الرئيسية وتعلم أفضل الممارسات في صناعة المبيعات.
الهدف من هذه الدورة هو تعلم مهارات
وتكتيكات كبار محترفي المبيعات والمشاركة في سيناريوهات تفاعلية لإتقان تلك
المهارات.
محتوى البرنامج:
١ - مقدمة في البيع
٢ - استراتيجيات النجاح
٣ - استراتيجيات النجاح
الاتصالي الأولى
٤ - استراتيجيات النجاح
المؤهلة
٥ - عناصر خطة المبيعات
الفعالة
٦ - وضع أهداف ذات معنى
٧ - عملية التخطيط
٨ - أدوات ونماذج التخطيط
٩ - التفكير الإبداعي واختبار
الأفكار
١٠ - تحديد نوع ومدى الدعم
التنظيمي المطلوب
١١ - مشاكل يجب التغلب عليها
عند التخطيط
١٢ - تحديد السوق وتحديد
أولويات قطاعاته
١٣ - تشغيل تقرير تحليل
الفجوة
١٤ - فهم الموقف التنافسي
١٥ - وضع مقاييس دقيقة لتحديد
مستويات النشاط
|
